ПОЛУЧИТЬ КОММЕРЧЕСКОЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Заказать звонок

Что получили?

Что было сделано:

Задачи на входе:

Вывести и обучить менеджеров (удаленно)

Внедрить СРМ систему

Разработана база знаний для ОП

Разработана книга продаж

Среднее выполнение плана по компании
в первый месяц 36.40%, июль 24 г 86,09%

Настроен маркетинг совместно с маркетологами

Настроена и внедрена CRM система, обучены менеджеры

Выстроен ОП с нуля, наняли и адаптировали менеджеров

Создать отдел продаж с нуля

Сфера: консалтинг

Развить клиентскую базу

Регулярно закрывать план продаж

Создать механизм, который будет работать в случае срочной замены менеджера

Разработать и внедрить должностные инструкции, адаптационные планы, регламенты

Создано 2 ОП, 8 менеджеров

Средний чек вырос с 68684 руб до 154725 руб

Точка Б:

Точка А:

Что получили?

Что было сделано за 2 месяца:

Задачи на входе:

Установить срм систему

Подключить маркетинг

Набраны 1 фермер и 1 юрист по миграционному праву

Внедрены инструменты контроля и планирования - дашборд, планы

Менеджер начала разбираться в продукте и проводить первичные консультации

План по внедрению новых услуг

1 МОП введен в должность
Маркетинг приостановлен-из-за бюджетов
Куплены 3 базы - за 2 месяца прозвонили 2
Звонки -2234
Конверсия 12%(из лида холодного - в целевой)
Конверсия входящие(53%)

0 МОП
Выручка 0

Автономный отдел продаж, действующий в рамках внедренных регламентов

Регулярное погружение в качество звонков с помощью чек-листов отдела контроля качества, прослушки звонков РОП и ОКК

Введены общие и индивидуальные тренинги

Введён регулярный менеджмент, взаимодействие РОПа 
с менеджером в течение дня (помощь со сделками, приоритизация и контроль выполнения задач)

Прописать воронку продаж

Сфера: юридический консалтинг
Регион: Москва

Определить продуктовую линейку

Ввести инструменты контроля и планирования - дашборд, планы

Внедрена срм

Благодаря контролю работы и развитию компетенций сотрудников удалось получить значительный рост как конверсий, так и наработать базу.

Точка Б:

Точка А:

Что получили?

Что было сделано за 3 месяца:

Задачи на входе:

Анализ и исправление ошибок в ведении СРМ системы

Интеграция в систему ежедневных отчётов менеджеров

Выявлены и устранены недочеты в организации корректного заполнения и работы в CRM системе

Организовано ежедневное предоставление рекомендаций менеджерам отдела продаж,
с видеофиксацией

Систему оперативного контроля ОП (собственник не участвует в процессах, ежедневно получает отчеты по продажам)

2 МОП
Конверсия из Лида в КП 6,5 %

Вновь созданный ОП - 2 МОП
Конверсия не рассчитывалась

Структурированный отдел продаж, действующий в рамках внедренных регламентов

Разработан регламент проведения планерок

Разработана инструкция по заполнению дашборда

Разработана и введена система отчетности в формате дашборда

Старт продаж во вновь созданном ОП (2 МОП, удаленно)

Сфера: консалтинг (операционный бизнес-анализ деятельности предприятий онлайн)
Регион: РФ

Контроль порядка в Bitrix24

Расширить штат сотрудников в будущем после первых
продаж до 3 МОП

Исправление ошибок в ведении переговоров, выявлении потребности, в работе с закрытием клиентов

Составление системы обучения и адаптации в ОП для менеджеров

Выстроена приоритетность в задачах в отделе продаж

Организованы мероприятия по взаимодействию и онбордингу кандидатов

Разработан чек лист оценки МОП для оценки ОКК

Организованы и проведены тренинги для менеджеров

Разработаны коммерческие предложения
и презентации

Разработан документ с вопросами для выявления потребности

Проведены интервью и тестирование менеджеров на мотивацию, а также знание этапов и техник продаж

Выявлены слабые стороны в работе менеджеров и начата проработка для улучшения навыков продаж

Организован ежедневный контроль показателей, контроль исполнения поставленных задач и сбор ключевой статистики

Контроль работы, развитие компетенций сотрудников и рост конверсии