ПОЛУЧИТЬ КОММЕРЧЕСКОЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Налаженную, работающую систему продаж

Повысили компетенции мед.представителей,
проведя 12 тренингов

Сформирован отдел продаж с нуля

Полную упаковку услуги (КП, визитки, скидочные карты, рецептурные бланки)

Получены первые продажи в первый
месяц работы

Налажена система привлечения врачей
к реферальной программе

Созданы все необходимые инструменты контроля по работе

Конкретный результат в цифрах по отделу в динамике по дням/неделям/месяцам - сколько проведено встреч, подключено врачей, отправлено писем, КП, получено оплат

Что получили?

Организована система ежедневного контроля
(планерки, отчеты, прослушка встреч)

Разработано УТП компании (конкурентные преимущества)

Проведен каст-дэв докторов

Разработаны и введены шаблоны писем для рассылки врачам в качестве дожимных элементов

Введен Дашборд

Разработан и введен маршрутный лист встреч

Сфера: сеть оптик
Регион: Москва

Сформировать отдел продаж (медицинские представители)

Проведен анализ действующей системы продаж (выявлены минусы, возможности и точки роста)

Разработана стратегия продаж

Разработана вакансия для приема мед.представителей

Приняты в штат 3 медицинских представителя

Разработана и введена программа адаптации, обучения

Разработана система отчетности по работе мед. представителей

Разработана и введена мотивация

Разработаны и введены презентационные материалы
для врачей

Определить точки роста продаж

Повысить продажи

Сформировать стратегию продаж подключения врачей
к реферальной программе

Сформировать систему продаж (управление отделом: планирование, организация, мотивация, контроль)

Задачи на входе:

Что было сделано за 18 месяцев (работу продолжаем):

Что было сделано:

Задачи на входе:

Сфера: многопрофильный медицинский центр

формирования правильного финансового планирования, системы отчетности

формирование должностных инструкция для всех подразделений

найм и адаптации персонала , в том числе среднего и высшего медицинского

разработка системы мотивации всего персонала клиники

маркетинг увеличение количество новых пациентов

заключение договоров с подрядчиками

интеграция CRM и МИС

внедрение CRM системы

расчет моржинальности отказываемых услуг

формирование полноценного прейскуранта процедур

анализ рынка конкурентов

формирование ОРГ схемы клиники

помощь в лицензирование направления

Сформированы должностные инструкции всего персонала клиники

Заключены договора с лабораторией Инвитро и тд.

Проведен анализ рынка конкурентов , выявлены основные виды деятельности и индивидуальные процедуры

Сформирован прайс оказываемых услуг

Маржинальность общего прайсу 52%

Внедрена МИС Инфоклиника интегрирована с 1С

СRM система разработана индивидуально
с подрядчиками для медицинского центра

Путем разработки новых инфоповодов
и внедрение новых офферов количество новых пациентов выросло до 650 в месяц

Укомплектован полноценный штат сотрудников согласно мощности клиники

Финансовое планирование утверждено
в еженедельном порядке . 25% дивиденды 5 % резервный фонд

Система мотивации разработана и утверждена на весь персонал клиник

Совместно с глав врачом укомплектовано согласно стандартам и лицензировано направлении дерматовенерология , флебология

Что получили?

Затраты на маркетинг снижены на 30 %

Средний чек увеличен с 20000 до 43000 т.р.

Дивиденды собственнику увеличены с 10 до 25%

Исходя из проведённой работы , показатели центра выросли, 10 млн.р до 34 млн.р в месяц

Количество новых пациентов увеличилось
со 100 до 340-350 в месяц

Сформирована полноценная орг. схема сотрудников клинки